当前位置:主页 > 成功案例 >

森林之星徐伟:深思熟虑做转型 地板开走“文化

时间:2018-11-24 12:54 作者:admin
  • -
  • 森林之星文化地板董事长 徐伟

    笔者手记:森林之星文化地板董事长徐伟先生低调谦和,记者初见他还是在2011年。那时从上海至南浔的高速边上,广告牌应接不暇的出现“全球的脚印”宣传口号,那时的森林之星无疑是高调的,弥漫着一种"张扬"与激情,而最近2年这个企业似乎开始变深沉,像智者在思考。

    今年9月,记者邀访徐董,再次走进南星,在其车间发现了风格多样的文化地板,像绘画一样勾勒,书法一样挥洒,风景一样变幻......原来地板不单单是一层铺陈,还可以和艺术展示品一样美。徐董告诉记者,如今的森林之星已然开始了文化的探寻之旅,在经过2次转型和深思后,森林之星将沿着文化的道路坚持下去,因为"美在真实 文化生活",森林之星有理由走得更稳而且更优异。

    20年发展3次创业 从丝绸、有色金属到与木结缘

    森林之星掌舵人徐伟,香港归国华侨,谦虚健谈。从93年踏入社会起,其先后从事丝绸制品的转口贸易及有色金属期货交易,并于1998年正式与木结缘创立南星木业。“其实在做有色金属的时候,我就已经在接触胶合板贸易,而且我对木头也有着天然的好感”,谈起人生中已经历过的20年奋斗历程和最终选择的创业方向,徐伟笑着用“偶然”这个词做了回应。

    90年代,在徐伟从事金属的交易及套期保值期间,上海建材交易所与上海农资所合并,在经过了一系列合并从组最终形成上海商品交易所,徐伟在做有色金属生意同时也在小比例兼做胶合板,但最开始胶合板这块的交易量并不够大,机缘巧合下他应朋友邀请做大胶合板活跃度,徐伟便开始关注胶合板市场。

    在彼时的华东市场,南浔作为中国最大的胶合板集散地,无疑是最重要的关注点,那时的南浔有众多的胶合板销售人才以及网络,而且发展快。随后几年胶合板合约品种快速发展,交易量急剧增大,徐伟发现若从国外进口胶合板进行期货交易其实大有可为,因为差价大,所以除开期货交易,徐伟开始涉足实体现货生意跟买卖。

    然而好景不长,胶合板行业发展越迅速,各类投机势力开始猖獗,恶性投机泛滥,胶合板期货品种后来被国家叫停,并从上海商品交易所退市,合约关闭后,因积累了大量的行业人脉资源,加上对木材的喜爱和在圈内朋友的支持下,徐伟一心思踏进了行业。2000年1月,徐伟个人出资成立湖州南星木业有限公司[现已更名为南星家居科技(湖州)有限公司],徐伟先生出任董事长,在浙江南浔开发区建设现代化标准厂房。

    公司成立之初,徐伟将重心偏向中东、以色列,在巩固、占有当地市场后,徐伟转而将视野投向了北美、欧洲、澳大利亚,取得了相当不错的成绩。“Starforest荣获欧盟CE认证和美国CARB认证,成为雅典奥运会、被戴姆勒克莱斯勒等多个全球500强供应链企业的优秀战略供应商。”

    转型后的产物森林之星 5年蜕变成文化地板

    “Starforest产品在国外的溢价很高”,徐伟谈及此品牌信心满满。森林之星文化地板是南星家居旗下专属商业品牌,她的由来源于南星的第一次转型。

    徐伟介绍,南星发展到2007年时,恰逢整个板材行业巅峰时期的出现,订单急剧增加、生意火爆,然而似乎印证着“福祸相依”的说法,07年美国次贷危机开始出现,08年金融危机袭来,全球经济放缓,南星发展业绩也严重受阻。

    “08整个行业好象突然冰冻了一样,我们的发展几乎出现停滞”,徐伟回忆起08年转型前的一段时光,神情突然严肃起来。在07、08年交替、次贷危机与金融危机发生的时候,对于一个以出口海外市场为导向的企业来讲,我们面临的困境可想而知。

    经过10年的发展,徐伟突然意识到,南星的口碑与成绩再好,也一直是通过自身强大的制造业在给终端客户做配套,并没有终端定价权,这需要改变。

    2008年开始,南星积极谋求转型,首要任务则是在原有产业链基础上,往品牌终端转型,“回归国内”成为南星的第一次转型实践。再分析了中国社会发展的基本国情及其消费者消费心理状况后,徐伟最终决定将Starforest的品牌名称中文译名定为森林之星。

    但在徐伟的思想里,南浔体量很大,而大部分企业却是以加工业制造业为主,它欠缺营销和商业,而商业南浔弱,弱在品牌,品牌弱则弱在人才,人才弱却弱在理念,归根结底理念要跟上节奏,徐伟想森林之星转型在谋求终端渠道,大方向是对的,但是怎么突破?

    徐伟开始了学习,他带领团队跑了德、美、墨、加、意、法等众多国家,甚至去日本、印尼看了他们的传统与木相关的行业,后来发现自己纯粹在把木材当木头做,国内的定位就是资源型的产业,纯粹的加工业,但国外已经将木行业当做了文化产业在经营,这给徐伟的触动很大。

    “森林之星要做的,不是把地板当成一个资源消耗品,而是把它当成一种文化产业的产品来做”,当记者问到国外的发展给森林之星的道路带来哪些改变时,徐伟坚定的回答道。2011年4季度开始,森林之星经过慎重考虑,决定跳出原来资源消耗型产业,跳过工业制造,直接把地板做成文化产品。至此,森林之星文化地板应势而生。

    “地板既是物质的,又是文化的,而只有文化,才能真实,森林之星文化地板的核心定位美在真实”,徐伟说森林之星10年的发展,有强大的产业链和资源配置能力,在此基础上通过精确的全球化资源采购、高精尖加工、严谨的过程控制、完整的环保工艺等构成文化基础,这是非常扎实的,而且所有的产品均属原创,“可以说每个产品背后都有着它自己的故事。”

    森林之星就是一家人 团队期待更多狼性

    “他们都说我疯了”,徐伟谈起人才的话题,笑着说道,“因为在地板行业竞争最为激烈的时候,我还投了一亿多元建立人才公寓,很多人都无法理解。”

    酒店式公寓提供免费住宿,网络、电视、空调、乒乓室、阅览室、电子房、图书室、棋牌室、球场,餐厅、超市等一应俱全...。。现已正式投入使用。

    徐伟说,公司发展最大的挑战是人才,中华民族的核心,根深蒂固的文化传承就是家,既然未来的竞争是人才的竞争,那种醒脑式的培训、教育我们就不做了,纯粹的专心去打造温馨、自然、相互尊重的家文化,我们森林之星就是一个家,我们都是一家人。

    在工作中,徐伟强调自己的团队还是期待更多的“狼性”。徐伟始终认为,森林之星作为一个温和发展、平稳成长的企业,始终欠缺的一种东西便是“狼性”,相互理解、支持与尊重十分重要,我和我的团队相互信任,但是在做终端市场的时候,狼性这点必不可少,这也是我们目前亟需调整的部分。

    笔者问起徐伟先生的业余爱好,徐伟说自己喜欢运动,尤其是篮球和赛鸽,篮球是一个团队运动,涉及到协作能力,而赛鸽属于个人运动,重在细节,一动一静之间也给生活带来很多乐趣。

    “我觉得工作不是生活的全部,我认为工作很重要,视野也很重要,但是不能为了工作而放弃其它。”

    愿景:做到文化地板细分行业第一品牌

    森林之星之前以“全球的脚印”在鼓励、发展自己,徐伟觉得这个目标一致存在于企业的核心思想上。

    “这是愿景,森林之星品牌自始至终的发展都是以全球的脚印为目标,我们的愿景是让产品走遍全球,同时用全球化的思维来实现这个梦想。”而在实现梦想的道路上,吸收木制品行业的技术和思维精髓,嫁接到森林之星文化产品上,徐伟介绍说。

    最近3至5年,森林之星将把文化的理念带给经销商,然后通过经销商传递到顾客层、进而渗透到消费市场。“我们认为地板是物质的,也是文化的,所以在这个细分领域里,森林之星要开创一个从原来的木头加工转为文化消费的品类,我们在中国要做到第一位,我们要成为最专业的中国实木多层地板制造的企业,成为文化地板这个细分行业里面的领头羊,第一品牌,徐伟信誓旦旦地说到。(文/新浪家居 罗会俊)


    上一篇:仁豪家居尤国忠:一生的梦想是把家具做好

    下一篇:创新服务变革行业 黄胜杰谈“家居梦”